Como os milhões de pequenas empresas de todo o planeta podem então garantir sua fatia de mercado e atrair novos clientes sem dispor dos mesmos recursos que as grandes empresas? Este curso é uma breve Introdução ao tema de Prospecção Comercial de Clientes Empresariais e Corporativos, cujos principais enfoques são a apresentação e exploração do conceito de prospecção comercial, comparação entre o modelo de vendas padrão adotado comumente pelas empresas e o modelo de relacionamento com o mercado, apresentação de técnicas essenciais para um trabalho de desenvolvimento de novos clientes e sugestão de atividades que permitam ao participante criar seu próprio planejamento de prospecção. Ao longo dos módulos será possível encontrar documentos e links que poderão servir de apoio para a criação de materiais e roteiros personalizados para sua própria empresa ou negócio.